On peut dire sans crainte de se tromper qu’aucune exportation de nombreuses entreprises espagnoles ne seraient pas où ils sont aujourd’hui. L’effondrement du marché national à partir de 2009 a contribué à convaincre beaucoup que la seule façon de sortir était de vendre à l’étranger. « Ceux qui ne voient pas de cette façon, ou ne sont pas, ou sont en très mauvais état, » dit Jaime propos de Hernani, directeur de Agragex, l’Association Espagnole de Fabricants-Exportateurs de Machines Agricoles et ses Composants, Serres, systèmes de protection des cultures de l’irrigation, matériel d’élevage, la santé animale et la nutrition, équipement forestier, biomasse et post-récolte.

Quel est l’état actuel de nos exportations?

Je crois que nos exportations sont en bonne voie, année après année, de plus en plus régulièrement, points de gain de temps stagnation cyclique. Notez que en 2013 a franchi le mur du milliard dans le secteur agricole, qui nous croyons est très louable si nous analysons les quelques aides existantes pour encourager l’exportation ou telle taille limitée de nos entreprises. Dans ces conditions, a plus de mérite figure. Le travail des associations d’exportateurs dans ces années de négligence par l’administration est en cours, si quelque chose, plus important que jamais, parce que les entreprises comptent sur nous pour organiser des activités promotionnelles.

Quels sont nos pays cibles?

Le premier marché de l’Europe l’Espagne en général est et à l’intérieur ce est la France et l’Allemagne, la proximité et le commerce relation d’antan. Peut-être que la dépendance de ces marchés a été exagéré devenir 75% de nos exportations, mais la proximité et le potentiel pour l’Europe dans son ensemble et la France et l’Allemagne en particulier, il est plus facile d’attaquer ces marchés à venir ne vont pas à la «Amériques» ou «Afrique». Mais la crise a également livré à ces géants et, même si jusqu’à présent ne le remarquer dans notre voisin français, est quelque chose que nous avons à prendre en compte.

Élargir nos horizons …

Dans Agragex en particulier et le Groupe Agex, en général, nous avons toujours été très claire: nous ne devons pas nous limiter à un marché particulier. Nous devons diversifier autant que possible et de ne jamais mettre tous ses œufs dans le même panier. Agragex prend toute une vie (36 années) recherchant marchés sur les cinq continents et en encourageant ses entreprises et l’industrie en général à partir, d’aller dans le monde et d’avoir une petite part de marché dans de nombreux pays sur les cinq continents et améliorer ainsi toute crise qui pourrait survenir.

Quelle est la véritable ampleur de la crise de la plus grande en Europe?

Il est trop tôt pour dire. Jusqu’à présent, la France a cessé. Comme l’a dit le Premier ministre, «la France ne peut pas continuer à vivre au-delà de leurs moyens ». Les compressions annoncées sont difficiles et affectent l’agriculture et, par conséquent, l’achat de machines et équipements. Nos ventes sur le marché français ont chuté dans la première moitié autant que 31%. À l’heure actuelle, nous ne voyons aucune crise dans d’autres marchés de la région, mais nous ne devons pas oublier que la France est le premier acheteur de machines et équipements agricoles Espagne.

Que sous-secteurs ont été les plus touchés?

Pour le marché français, je dirais que les machines, composants et équipements bétail.

Et comment a réagi notre marché? Quelles mesures ont été prises?

Nous allons laisser le marché parce qu’ils sont téléchargés, voir France. Ce que nous allons faire est de continuer à développer des destinations et en insistant sur ceux où vous travailliez, comme l’Iran, l’Arabie et l’Afrique noire, l’Europe de l’Est ou Kazjastán.

Quels sont les autres destinations que nous pourrions exporter nos produits?

Peu de destinations restent inchangées. Jusqu’à il ya trois ans, nous avons été très bien positionnés en Afrique du Nord. Notre appareils vendus dans des pays comme la Libye, la Syrie et l’Egypte. Après les événements du printemps 2011, la situation a radicalement changé la zone et a perdu presque entièrement le travail des années. Nous sommes bien positionnés en Amérique latine et au Moyen-Orient. Nous faisons aussi des choses intéressantes en Asie et nous avançons lentement dans la mesure où le marché de l’Océanie.

Savons-nous dans notre pays de défendre nos intérêts?

La vérité est que la vitesse de la mobilisation embargo russe sur les produits agricoles montre que quand quelque chose va de l’avant. Nous aimerions l’administration également déplacé tant de diligence lorsque les fabricants d’équipement nous avons des problèmes, comme en Russie elle-même ou l’Afrique du Nord dans les événements commentés.

Sommes-nous compétitifs? Parlez-nous de nos forces et nos faiblesses.

Je pense en Espagne travailler mieux que ce qu’ils disent. Je pense que l’Espagne est mieux que ce que nous croyons. Nous apprécions davantage à l’extérieur qu’à l’intérieur. A la maison, nous nous plaignons toujours, en faisant valoir, déplorant que si la sieste, si les barres, si les taureaux …
En Espagne, vous travaillez d’une manière similaire à d’autres pays, et je le dis en connaissance de cause. Ce qui se passe ce est que en Espagne fonctionne différemment. Nous avons tant de multinationales comme en Allemagne, mais nous avons beaucoup plus de taille quand le Japon se adapter aux exigences des clients.

Et dans le prix …

Oui, je pense que nous avons bon prix. La seule chose qui manque, ce est que nous mentalisation que nous devons ajuster les marges et plus. Le temps du terrain est terminée, et avec un peu d’aide du dollar, comme cela se passe ces jours-ci, nous pouvons augmenter nos ventes à l’étranger et continuer à prendre des parts de marché.

Quels produits ont une meilleure production à l’étranger aujourd’hui?

En général, tous. Les deux machines, composants, machines et équipements, élevage produits agricoles de la santé et de la nutrition animale, les serres, les industries auxiliaires, des engrais, de l’irrigation, de post équipement ou de stockage récolte. Tous sont appréciés et exportés tout bon. Nous pourrions peut-être mettre l’accent en particulier l’irrigation ou les serres, pour l’expérience elle-même utilisé à l’intérieur.

Qu’est ont une plus grande projection dans un avenir à moyen terme?

Le secteur de l’élevage, à la fois dans l’équipement et dans la santé et la nutrition animale, sont d’avoir une performance spectaculaire au cours des dernières années. Ce est une industrie très agile qui se déplace beaucoup et est très activités participatives Agragrex.

Que feriez-vous si, par exemple, le Premier ministre?

Travailler plus et arrêter de tourner autour du pot!

http://www.interempresas.net/Horticola/Articulos/130416-Entrevista-a-Jaime-Hernani-director-de-Agragex.html