AGRAGEX (Asociación Española de Fabricantes-Exportadores de Maquinaria Agrícola y sus Componentes, Invernaderos, Protección de Cultivos, Sistemas de Riego, Ganadería, Salud y Nutrición Animal) ha cerrado el primer semestre del año con una intensa misión comercial a Nigeria, celebrada del 7 al 12 de junio. La actividad ha contado con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial de España en Lagos.
Tras una última visita en 2024 limitada a Lagos, AGRAGEX ha querido en esta ocasión profundizar en un mercado tan estratégico como poblado —con más de 242 millones de habitantes—. La delegación española ha completado un ambicioso itinerario que ha incluido la capital política y administrativa, Abuja; el indiscutible motor comercial del norte, Kano, y las dinámicas ciudades de Ibadan y Lagos.
Ha sido una semana intensa pero muy productiva para las seis empresas españolas participantes, representantes de sectores punteros como la maquinaria agrícola (Solà Maquinaria), postcosecha (Silos Córdoba), riego (Irritec, RKD y Chamsa) y salud y nutrición animal (Trisal).
Grandes oportunidades frente a la competencia internacional. La misión ha permitido constatar en primera persona el enorme potencial de Nigeria, un país con una acuciante necesidad de alimentar a su población. Aunque el tejido agrícola está atomizado —con muchos pequeños agricultores que cultivan menos de una hectárea—, coexisten también grandes cooperativas y explotaciones de gran envergadura. Asimismo, el mercado cuenta con la presencia de inversores y empresas de países como Líbano o Pakistán con una sólida capacidad financiera para importar tecnología española.
La delegación también ha tomado nota del escenario competitivo, marcado por la fuerte y prolongada presencia de empresas chinas en todo el continente africano. A pesar de los retos vinculados al poder adquisitivo local, el balance para las empresas españolas es claramente positivo.
El sector del riego como punta de lanza. Las empresas participantes han destacado el valor de los encuentros bilaterales. Desde las empresas del sector de riego señalan: «Esta misión nos ha permitido comprobar el gran interés que existe por las soluciones españolas de riego y el amplio potencial que aún queda por desarrollar en el mercado nigeriano. Confiamos en que los contactos establecidos durante estos días se traduzcan pronto en acuerdos comerciales que contribuyan a la modernización del sector agrícola del país».
Compromiso y relaciones a largo plazo. Desde la asociación nos gustaría destacar que, «España, frente al producto asiático, ofrece una adaptabilidad excepcional de nuestros fabricados, con una oferta amplia, una relación calidad-precio sin igual y un servicio postventa de primer nivel». «No buscamos operaciones puntuales, sino clientes para toda la vida y relaciones a largo plazo. La exportación requiere mucha insistencia, paciencia, dedicación y, por supuesto, estar cerca del cliente».
Con el cierre de esta actividad, reafirmamos nuestro compromiso con un mercado complejo pero prioritario:
«Desde AGRAGEX seguiremos apostando firmemente por el continente africano. No creemos que sea el futuro; África es ya el presente de nuestro sector».
